Job Title: Channel & Trade Marketing Manager

Location:

BR

Sobre a vaga:

Faça parte da Versuni, empresa global de eletrodomésticos e detentora da marca Philips Walita. Nesta posição, você atuará na área de Excelência Comercial, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio por meio da definição de estratégias para canais e categorias, análise de performance e otimização de investimentos.
Você será um parceiro estratégico das áreas de Vendas, Marketing, RGM e Finanças, transformando dados e insights em ações que impulsionem resultados. Além disso, terá papel fundamental na gestão de incentivos de vendas, apoiando a definição de metas, remuneração variável e acompanhamento de desempenho.

O impacto que você fará:

Desenvolver estratégias de crescimento por canal e categoria, considerando potencial de mercado, shopper, dinâmica competitiva e prioridades do negócio, traduzindo esses insights em recomendações e planos de ação
Liderar o planejamento e execução das principais alavancas de trade, incluindo estratégia de distribuição, estratégia de preço, lançamentos, campanhas, ativações e projetos especiais, em parceria com Marketing e Vendas
Definir diretrizes de execução por canal e categoria, incluindo sortimento, visibilidade, ativação e calendário promocional, garantindo alinhamento entre estratégia e execução no ponto de venda.
Desenvolver e implementar Selling Stories, traduzindo a estratégia de negócio, os principais insights e as oportunidades de crescimento em argumentos e recomendações comerciais claras para o time de Vendas.
Desenvolver e implementar ferramentas, processos e rotinas de Trade, garantindo consistência na execução, priorização das iniciativas e acompanhamento das principais alavancas comerciais.

Inteligência Comercial e Gestão de Performance

Analisar múltiplas fontes de dados, incluindo sell-in, sell-out, participação de mercado, distribuição, precificação e desempenho de categorias, identificando aderência à estratégia, riscos e oportunidades de crescimento
Desenvolver dashboards executivos, relatórios gerenciais e apresentações periódicas sobre o desempenho das principais alavancas de trade para apoiar a tomada de decisão
Estruturar e fortalecer a governança dos processos de trade, garantindo alinhamento entre áreas, visibilidade dos resultados, acompanhamento dos planos de ação e disciplina na execução.

Incentivos de Vendas

Gerenciar programas de incentivos de vendas e remuneração variável, incluindo mecânicas, definição de indicadores e metas até o acompanhamento dos resultados e apuração, garantindo alinhamento com os objetivos do negócio.
Desenvolver e implementar campanhas comerciais e incentivos de curto prazo, direcionados às prioridades estratégicas, categorias, clientes e oportunidades de crescimento.
Analisar a efetividade dos programas de incentivo, acompanhando resultados e identificando oportunidades de melhoria nas mecânicas, metas e critérios de elegibilidade.

As habilidades e conhecimentos que você trará:

Inglês fluente; espanhol será considerado um diferencial.
Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência em Trade Marketing, Excelência Comercial ou áreas relacionadas.
Forte capacidade analítica, com experiência na utilização de indicadores de mercado, vendas, distribuição, preços e desempenho de clientes.
Conhecimento dos canais de varejo e das principais alavancas de crescimento e execução comercial.
Vivência na estruturação de processos e governança comercial
Perfil estratégico, com forte capacidade de execução, influência e gestão de stakeholders.

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